REDUÇÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS

Nossa atuação em projetos de Redução de Custos consiste em apoiar as empresas na revisão de todos os seus gastos, onde aplicamos estratégias para perseguir um target de valor ou percentual de redução que possibilite à empresa equilibrar suas contas, melhorar sua lucratividade e assegurar o retorno esperado pelos acionistas.

Nossos trabalhos em Redução Estratégica de Custos são conduzidos nos seguintes pilares:

Suprimentos

• Renegociação de contratos com atual fornecedor ou abertura de cotação no mercado junto a novos fornecedores envolvendo revisão do escopo, da essencialidade do fornecimento e das condições comerciais, objetivando obtenção de redução nos valores, extensão dos prazos de pagamento e melhoria das clausulas contratuais a favor da Empresa (ex.: inclusão de Acordo de Níveis de Serviço – SLA´s). 
• Revisão dos demais gastos gerais (ex.: TI, telecomunicações, viagens, almoxarifado, marketing, etc.) e priorização por relevância para cotação no mercado objetivando obtenção de redução nos valores e extensão dos prazos de pagamento. 

 

Mão-de-Obra

• Redução do quadro de colaboradores

• Analise da estrutura organizacional e do dimensionamento de quadro das Empesas propondo estratégias de racionalização como simplificação / redução de lideranças com base na abrangência de comando (span of control), consolidação /  fusionamento de áreas, redimensionamento do quadro com base em racionalização de processos e introdução de tecnologias na execução das atividades, terceirização de atividades realizadas internamente, corte de serviços não essenciais a operação, entre outros, entre outros.  

• Redução dos gastos de Folha de Pagamento

• Revisão da Grade Salarial para identificação de situações de salários divergentes para cargos similares, super-salários, adoção de política salarial mais conservadora visando adoção de estratégia de substituição de profissionais com remuneração desequilibrada  para redução da gasto em folha de pagamento, entre outros.
  • • Revisão de funcionários elegíveis para adicionais, gratificações e outras verbas que requerem pré-requisito especial, revisão de cálculos (Ex.: Encargos, Comissões, etc.), revisão das obrigações fiscais periódicas, adequação na concessão, gestão e controle dos Benefícios, adequação dos descontos na folha e da cobrança pelo fornecedor dos benefícios, entre outros.

Financeiro

• Revisão dos desembolsos e recebimentos e reescalonamento dos prazos para redução da necessidade de capital de giro.
• Renegociação de dividas para concentração de diversos empréstimos numa única contratação,  alongamento de prazos e redução de encargos.
• Potencialização da reciprocidade bancaria (ex.: venda de folha de pagamento), entre outros.

Ativos

• • Estratégias para redução de espaço físico, análise de alternativas de localização a custos mais competitivos, renegociação de contratos de aluguel, consolidação de unidades físicas separadas, entre outros.  

 

PRECIFICAÇÃO ESTRATEGICA (PRICING)

Nossa atuação em projetos de Pricing consiste em apoiar as Empresas na gestão estratégica de preços e rentabilidade, através da identificação do impacto dos preços nas receitas e margens, possibilitando seu gerenciamento de forma estratégica para criação de valor.

Nossos trabalhos em Pricing são executados de acordo com as seguintes atividades:

Diagnóstico da atuação no Mercado

• Análise competitiva e de mercado , análise de valor de clientes e produtos, segmentação de clientes e produtos, estratégia de posicionamento de preço, entre outros.

Análises Avançadas e Definição de Preço

• Mineração de dados e identificação de oportunidades de melhoria tais como média de descontos por produto, média de descontos por cliente, concentração de receita por Produto, concentração de Receita por cliente, rentabilidade por produto, rentabilidade por cliente e estratificação de todas estas análises por canal.

Composição do preço por item (Price Waterfall).

Precificação Estratégica 

Estabelecimento do posicionamento ótimo de preço e estrutura de descontos, considerando os diferentes perfis de clientes, categorias de produto, canais e regiões, baseado em análises de mercado, monitoramento da concorrência e estratégias de Pricing.